要(want)素品牌戰略的(of)理論基礎— 成都江天勝春網絡建設分享

無論在(exist)理論上(superior)還是(yes)實踐中，要(want)素品牌通常 被定義爲(for)部件或其他(he)工業品的(of)标志或商标在(exist)下面對工業品的(of)系統性分類方法中,将詳細闡述産品是(yes)要(want)素品牌的(of)潛在(exist)對象。根據這(this)一(one)方法,工業品可以(by)分爲(for)資本貨物和(and)消費品。

一(one)般來(Come)說,工業品可以(by)成爲(for)要(want)素品牌,具體取決于(At)其功能和(and)對終端用(use)戶的(of)重要(want)性。一(one)些構成最終産品的(of)材料和(and)部件也是(yes)要(want)素品牌的(of)潛在(exist)對象比如原材料,像羊毛(例如woolmark)或加工過的(of)材料或部件(自行車齒輪品牌禧瑪諾,甜味劑品牌紐特或微纖維品牌戈爾特斯)。個(indivual)人(people)消費品一(one)般都是(yes)爲(for)了(Got it)即刻滿足人(people)的(of)某些需求,因此不(No)太可能成爲(for)要(want)素品牌的(of)對象，

例如食物、衣服、電視和(and)私家車等。除了(Got it)爲(for)材料和(and)部件打品牌，也可以(by)爲(for)生(born)産F這(this)種材料和(and)部件的(of)公司打品牌。在(exist)這(this)種情況下,要(want)素品牌就是(yes)公司品牌戰略的(of)一(one)部分。要(want)素品牌和(and)公司品牌并非完全獨立,因此有重合的(of)可能,如麥克尼爾營養品公司,該公司通過在(exist)其産品上(superior)貼上(superior)“紐特"标志,既推廣了(Got it)産品所包含的(of)要(want)素,也爲(for)公司做了(Got it)宣傳。

不(No)過,很多公司都爲(for)其産品選擇了(Got it)獨立的(of)品牌,讓人(people)很難将要(want)素品牌和(and)公司品牌關聯起來(Come)。汽車行業的(of)要(want)素品牌:是(yes)個(indivual)例外。

要(want)素品牌是(yes)針對材料、成分、零部件和(and)服務等的(of)戰略品牌管理。近年來(Come),在(exist)品牌化方面的(of)努力不(No)斷增加,不(No)光涵蓋了(Got it)成分,也包括了(Got it)成品零部件和(and)服務。要(want)素品牌化應用(use)催生(born)了(Got it)一(one)些更複雜的(of)應用(use)。

通過實施多階段(多層次)品牌策略,要(want)素生(born)産商努力争取獲得重大(big)的(of)競争優勢。作(do)爲(for)供應商,他(he)們(them)希望擺脫其産品被替代的(of)命運,同時(hour)發展、加強并擴展其市場地(land)位。要(want)素品牌戰略也同樣爲(for)成品生(born)産商帶來(Come)了(Got it)機遇-通過使用(use)品牌要(want)素,成品生(born)産商可以(by)進一(one)步提升其産 品的(of)價值。這(this)種形式在(exist)營銷術語中被稱爲(for)“反向要(want)素品牌戰略”。如前文所述,英特爾公司是(yes)要(want)素品牌領域的(of)先驅之一(one) , 它把要(want)素品牌定義爲(for):向終端用(use)戶推廣某品牌中包含的(of)品牌。

要(want)素品牌的(of)另一(one)個(indivual)定義主要(want)關注要(want)素的(of)品牌價值的(of)增加:“ParsPrototo" ,即一(one)個(indivual)部件代表整個(indivual)産品:在(exist)某些情況下,産品中不(No)爲(for)人(people)知的(of)要(want)素變得比産品本身還要(want)有名。因此,該要(want)素就成了(Got it)刺激消費者購買最終産品的(of)誘因19。要(want)素品牌戰略更全面的(of)定義如下:要(want)素品牌戰略是(yes)針對某品牌(必要(want)條件)材料、成分或零部件(原材料、成分材料或成分部件)的(of)品牌策略,對不(No)同的(of)目标群體(充分條件)來(Come)說代表着品牌有些作(do)者認爲(for),如果某個(indivual)成分不(No)能單獨出(out)售，就是(yes) 要(want)素品牌。但是(yes)經驗卻告訴我(I)們(them),很多要(want)素品牌都不(No)符合這(this)一(one)條;相反,大(big)多數要(want)素品牌都單獨銷售其*品,尤其是(yes)汽車配件領域。發展的(of)不(No)同階段通過對許多現有的(of)要(want)素品牌進行分析之後,我(I)們(them)理解了(Got it)它們(them)獲得成功的(of)可能性。正如前文所說,客戶對于(At)某個(indivual)特定要(want)素的(of)優點的(of)感知價值是(yes)最重要(want)的(of)因素,但客戶必須能夠聽到(arrive)、看到(arrive)或感覺到(arrive)這(this)些好處。所以(by),賣方或生(born)産商有機會讓他(he)們(them)的(of)要(want)素品牌爲(for)大(big)衆所知。對于(At)具有創新性的(of)新産品來(Come)說,在(exist)産品生(born)命周期早期的(of)市場成功率最高。試想,某個(indivual)成分可能催生(born)某個(indivual)新應用(use)。當然,要(want)素品牌也可以(by)始于(At)産品生(born)命周期的(of)後期。實際上(superior),要(want)素品牌概念可以(by)在(exist)産品生(born)命周期的(of)任何時(hour)候推行,例如拜耳材料科技公司的(of)模克隆品牌。該材料問世50年後,公司才開始爲(for)其打造品牌,而且效果非常出(out)色。通過觀察要(want)素品牌的(of)經典成功案例,如英特爾、杜比、萊卡、戈爾特斯、CoroWisc.solae、splenda和(and)紐特 ,我(I)們(them)可以(by)發現他(he)們(them)都始于(At)産品生(born)命周期的(of)早期。建立一(one)個(indivual)要(want)素品牌涉及許多重要(want)的(of)因素,其在(exist)産品生(born)命周期的(of)興體位置隻是(yes)其中的(of)一(one)個(indivual)因素。要(want)素品牌可能來(Come)去匆匆,因此了(Got it)解要(want)素品牌發展的(of)戰略含義至關重要(want)。要(want)素品牌的(of)發展一(one)般會經過四個(indivual)階段,這(this)四個(indivual)階段揭示了(Got it)一(one)個(indivual)不(No)知名的(of)要(want)素品牌要(want)想建立其品牌資産必須經曆的(of)過程。

在(exist)第一(one)階段,作(do)爲(for)其要(want)素品牌戰略的(of)一(one)部分，要(want)素生(born)産商與最終産品生(born)産商達成了(Got it)合作(do)協議,其中-條就是(yes)同意爲(for)最終産品的(of)組成要(want)素貼上(superior)商标。通過這(this)一(one)舉措， 要(want)素供應商希望借助最終産品已有的(of)品牌爲(for)自己盈利。

作(do)爲(for)回報,要(want)素供應商會給最終産品生(born)産商一(one)定的(of)價格優惠或廣告費用(use)補貼。這(this)一(one)步驟通 常被稱爲(for)樹立信用(use)和(and)善用(use)知名品牌。因此,要(want)素品牌通過利用(use)最終産品的(of)品牌聲譽而盈利,并在(exist)此基礎上(superior)逐漸樹立自己的(of)品牌。