什麽是(yes)要(want)素品牌戰略——成都江天勝春網絡建設分享

在(exist)B2C ( businesstocustomer，即企業對消費者的(of)電子商務模式)行業，人(people)們(them)願意多花錢買名牌早已是(yes)不(No)争的(of)事實。諸如奔馳、香奈爾和(and)索尼之類的(of)知名品牌, 這(this)些産品雖然價格不(No)菲,卻在(exist)消費者心目中有着獨一(one)無二的(of)地(land)位,無論這(this)種影響力來(Come)源于(At)其耐用(use)的(of)質量、精良的(of)工藝還是(yes) 對于(At)身份的(of)象征。

在(exist)消費品領域,人(people)們(them)早就認識到(arrive)了(Got it)強大(big)而有吸引力的(of)品牌的(of)優勢,不(No)過,最近卻出(out)現了(Got it)這(this)樣一(one)個(indivual)現象 ,即爲(for)那些構成最終成品的(of)要(want)素打品牌。

畢竟，最終成品是(yes)由各個(indivual)要(want)素組成的(of),那爲(for)何不(No)推廣并利用(use)這(this)些組成要(want)素呢?

如果應用(use)得當,要(want)素品牌策略可以(by)讓要(want)素和(and)成品生(born)産商達到(arrive)雙赢。而這(this)對于(At)日益精明、對所購買産品的(of)組成成分有質量要(want)求的(of)消費者來(Come)說無疑也是(yes)- -件好事。 如果消費者對所購買的(of)産品非常滿意，生(born)産商的(of)業務就會欣欣向榮,而這(this)隻會促使他(he)們(them)爲(for)消費者提供更好的(of)産品來(Come)滿足其需求這(this)樣,就形成了(Got it)-一(one)個(indivual)良性循環。

通常意義上(superior)的(of)品牌化可能已經達到(arrive)飽和(and)，甚至催生(born)了(Got it)“去品牌化”的(of)浪潮。但要(want)素品牌化的(of)出(out)現爲(for)人(people)們(them)認識品牌的(of)力量提供了(Got it)一(one)個(indivual)全新的(of)維度。

下面,讓我(I)們(them)來(Come)詳細了(Got it)解一(one)下要(want)素品牌化吧。

在(exist)當前這(this)個(indivual)競争激烈、全球化進程日益加快、消費者偏好已經定型的(of)市場環境下,基件公司目前采取的(of)市場推廣措施有一(one)定的(of)局限性。 随着消費者變得越來(Come)越成熟,向他(he)們(them)推銷産品就越來(Come)越難了(Got it)。不(No)過,這(this)也爲(for)接近消費者開辟了(Got it)一(one)-些新的(of)途徑,給生(born)産商提供了(Got it)更多銷售産品的(of)機會。要(want)素品牌化就是(yes)其中的(of)一(one)種途徑。

很多研究表明,受過教育的(of)消費者喜歡包含有品牌的(of)要(want)素的(of)産品,而且願意爲(for)此多花錢。例如,英特爾公司的(of)成功就歸功于(At)其要(want)素品牌戰略。不(No)過,在(exist)上(superior)世紀80年代初,剛提出(out)要(want)素品牌這(this)一(one)概念時(hour) ,英特爾就像是(yes)在(exist)賭博。當時(hour)，英特爾銷售額僅5億美元,卻在(exist)接下來(Come)的(of)三年中投人(people)了(Got it)1, 1億美元進行要(want)素品牌推廣，結果公司既深化了(Got it)要(want)素品牌這(this)一(one)理念,也促進了(Got it)業務發展。英特爾從其他(he)推行過要(want)素品牌理念的(of)公司,如美國(country)的(of)紐特公司和(and)杜邦(特氟龍、英威達地(land)毯、萊卡等) , 挖來(Come)了(Got it)一(one)一(one)批經驗豐富的(of)專業人(people)士 ,很多業内人(people)士認爲(for)英特爾的(of)這(this)-舉措太冒險了(Got it)，但事實證明它很有分寸。

現在(exist),英特爾這(this)一(one)-品牌已經家喻戶曉,它主導了(Got it)計算機處理器市場。2006年， 英特爾調整 了(Got it)其品牌理念,開始了(Got it)從要(want)素品牌到(arrive)主品牌的(of)轉變。

然而,利用(use)要(want)素品牌策略推廣産品并非易事。如果你的(of)産品直接面向終端消費者,那你就能利用(use)各種渠道;如果你的(of)産品隻是(yes)其他(he)公司産品的(of)某個(indivual)成分或要(want)素,那你和(and)消費者之間的(of)關系就隻能依賴提供最終産品的(of)公司。

而這(this)個(indivual)公司可能不(No)願幫你聯系他(he)們(them)的(of)客戶。在(exist)這(this)種情況下，要(want) 素品牌或許可以(by)幫助增強供應商的(of)力量,創造客戶需求,從而提高銷售額。在(exist)很多情況下,公司由于(At)缺乏資源而無法推行要(want)素品牌戰略,其所需條件包括:

口成分或要(want)素必須高度差異化而且必須能夠爲(for)客戶創造可持續價值，比如抗菌技術第一(one)-品牌美 克邦或防水布料品牌戈爾特斯(G0rC-Tcx )。

成分或要(want)素對最終産品的(of)性能起關鍵性作(do)用(use),如高性能汽車中使川的(of)布倫寶刹車或者高級比賽用(use)自行車上(superior)使用(use)的(of)禧瑪諾齒輪傳動裝置等。下遊公司也支持要(want) 素生(born)産商在(exist)要(want)素品牌化方面所做的(of)努力,因爲(for)已經爲(for)此做了(Got it)巨大(big)的(of)投資。最終産品本身追求很高的(of)品牌價值,并能因此使其産品實現差異化，都已經把其品牌認知很好地(land)傳達給了(Got it)消費者。

目前,推行要(want)素品牌化理念的(of)公司還有很多。

我(I)們(them)将分析它們(them)提供的(of)産品及用(use)于(At)市場推廣的(of)各種方, 并将這(this)兩點結合起來(Come),以(by)便教給你一(one)種清晰、簡便的(of)方法,幫助你實施自己的(of)要(want)素品牌化理念。

作(do)爲(for)一(one)個(indivual)市場營銷領域的(of)概念,要(want)素品牌化已經提出(out)很久了(Got it),但直到(arrive)最近才流行起來(Come)。早在(exist)20世紀上(superior)半葉,知名化公司赫司特和(and)巴斯夫就已經開始采用(use)要(want)素品牌策略向價值鏈後端的(of)消費者推銷其染料( Indanthren)和(and)合成劑(Hostalen)8了(Got it)。在(exist)美國(country), 20世紀60年代,杜邦公司針對其産。特氟龍(eflon)也采取了(Got it)相似的(of)策略并獲得了(Got it)成功。不(No)過,最能體現要(want)素品牌化戰略對銷售的(of)刺激作(do)用(use)的(of)案例還是(yes)上(superior)世紀80年代初計算機制造商英特爾借助"ntellnslde*策略所取得的(of)巨大(big)成功。

無論對要(want)素生(born)産商還是(yes)最終成品制造商來(Come)說，要(want)素 品牌化都有優勢。很多供應商都開始模仿英特爾推行自己的(of)要(want)素品牌化市場營銷理念,以(by)改變其産品無人(people)知曉、很容易被替代的(of)窘境。自要(want)素品牌化概念問世以(by)來(Come)，越來(Come)越多的(of)公司都認識到(arrive)了(Got it)其獨特的(of)優勢,同時(hour)也發現了(Got it)如何成功地(land)實施要(want)素品牌策略。